01

誰說你沒有自信了?

“我從小就缺乏自信，請問老師，怎樣才能變得自信起來呢?”

常常有人向我咨詢這個問題，但我從來不答。

因為我很奇怪：為什么你會覺得自己沒有自信呢?

上周，我突發奇想，寫了一條回復：

“誰說你沒有自信了?至少在‘缺乏自信’這件事上，你還是很有自信的嘛!”

立刻就收到了回信：“你這是在抖機靈!取關!”

好吧，因為教人勇于面對真相，我又少了一個粉絲。

哼哼，我也不怕得罪大家，十個認為自己缺乏自信的人，九個心里都是這么想的：

我這么牛逼的人，其實就是爹媽的精子卵子相遇時，忘了帶自信基因了。

只要給我自信，我就能撬動地球——瞧瞧，這還不夠自信?

其實，真正的牛人都是缺乏自信的人，比如我……下面會講到的這一系列心理學實驗。

在此之前，請大家先做一個“自信程度測試”。

02

過度自信：99%的人都在犯的錯

請估計下面的十道題目的答案，不要被一堆不認識的名詞嚇到了，不用準確答案，只要給出一個上限和下限就行了：

時間問題，還是講一講我是怎么做題的吧，比如第一條題：

我想，馬丁路德金這么有名的人物，肯定不會太年輕;

不過他是遇刺身亡的，年齡也不會很大。那我就估計下限40歲，上限50歲吧。

耶，給自己一個很聰明的表情包。

可是最后一看答案，靠!他死的那一年剛好是39歲。

然后我就意識到自己錯在哪兒了。

既然題目只要求寫上下限，我干嘛那么為難自己，把范圍搞得這么窄呢?

比如這題，我只需要把答案寫成1-100歲，不就穩贏了嗎?

說到底，太自信了，以為自己讀了點歷史書，就飄起來了。

如果我完全不知道馬丁路德金，這條題反而不會做錯。

不過，這個測試的結果還是安慰了我。

只有不到1%的人，答對了9題以上。

也就是說，我犯了一個99%的人都在犯的錯誤——過度自信。

03

自信是人的天性，而不是什么優點

和大部分勵志讀物的觀點相反，大量心理實驗證實，自信是人的天性，而不是什么優點。

一位心理學教授羅杰比勒向學生提出要求，分別以50%、75%和99%三種概率估計完成一個課題需要多長時間。

比如說，一個學生說，50%的概率下周一完成，75%的概率周三完成，99%的概率周五完成。

前面說了那么多，大家應該不用看結果就知道，這幫學生又吹牛了。

沒錯，可最后的結果更離譜，就算是最保守的預測(99%)，也只是45%的人實現了目標。

(可能有人要說，老外的性格比較張揚，愛說大話，咱中國人講究含蓄，說話比較靠譜。這點我承認，但不影響結論。因為含蓄的只是表達方式，在自信這種底層心態上，并沒什么不同。)

有一種說法叫“70%悖論”：很多調查數據都顯示，不論是開車技術，還是道德水平，還是工作業績，70%的人都認為自己比平均水平高。

究其原因，有些是因為“幸存者偏差”。

比如那些老司機，疲勞駕駛、開車打電話、不系安全帶，理由是自己開車沒出過大事——廢話，死人是不會說話的。

有些是因為“選擇性記憶”。

比如股民反復吹噓自己賺過大錢的股票，對那些失敗的操作(特別是小虧)則不愿回憶。

有些是因為“自已例外心態”。

“創業成功是一件小概率的事，但我不一樣，我一直比別人牛。”

04

到底什么樣的人最自信?

說到這兒，我們就可以給“自信”一個科學的定義了——

無論自信或不自信，都不是什么積極心態，也不是什么優良基因，而是“你能做到的程度”和“你以為你能做到的程度”之間的偏差。

從這個準確的定義出發，下面的實驗將會告訴你：

——到底什么樣的人最自信?

畢業五到十年：中介化的程度，決定了三到五倍的差距

心理學家賈斯汀克魯格為學生安排了一個語法測試，并要求他們寫下預估的分數。

這個實驗非常巧妙，因為學生們從來不做語法測試，缺少過往參考成績，所以最后的預估完全依賴自信程度。

然后教授按實際成績把學生分為四等，并和他們預估的成績作比較：

大家對自己的評估都是五、六十分，出奇的一致。可實際上，最差的四分之一的“學渣們”才考了平均十多分，最好的四分之一的“學霸們”平均90多分。

現在大家知道最自信的是哪些人了吧——

能力最差的人對自己的評價離事實最遠(最自信者，心里還真沒點B數);

能力中間偏前的人對自己的評價最準(既不自信也不自卑);

能力最強的人對自己的評價偏低(低調之王，最不自信者);

最離譜的是，中間偏后一點的人，對自己的估計竟然最高。

再仔細看，這篇論文的題目叫《論承認自己無能的困難如何導致自我評價的膨脹》——彪悍的標題不需要解釋。

其實，上面的結論還告訴我們一個秘密——為什么沒有人認為自己是最差的。

既然沒有覺得在說自己，我們還是談談普通人什么時候最自信——就是評估偏差最大吧。

05

隨機事件中，人最容易過度自信

心理學家利希滕斯坦和菲什霍夫設計了一系列實驗(1977)，得到了“人什么時候會過度自信”的四個重要結論：

結論一：我們在預測概率為50%的隨機事件中，“過度自信偏差值”最大(賭徒心態)。

最經典的例子就是股票預測了。

無數實驗證明(包括經典的飛鏢選股實驗)，股票走勢大部分時間是隨機的，上漲和下跌的概率是50%。

所以這個市場中留下來的，除了少數賺錢的職業投資者，剩下的都是最自信的人——散戶朋友們。

“韭菜們”在貢獻了青春、金錢之后，仍然對炒股事業無怨無悔，唯一支持他們的是這樣的信念——我已經學到了足夠多的東西，下一支股票一定能賺錢。

結論二：當我們面對成功概率為80%的決策時，“自信偏差值”為零。

什么意義呢?

前面說，股票走勢大部分時間是隨機的，但仍然有少數時刻，有明顯的趨勢，上漲或下跌的概率接近80%。

所以，最成功的職業投資者大部分時間都在休息，不是真的休息，而是不停尋找80%的大概率事件，因為此時，投資者的直覺非常準確，即不會高估，也不會低估。

結論三：超過80%概率事件，反而會讓人信心不足。

這就是說，真正的高手也不會盲目追求穩贏，因為就算有這樣的機會，也很可能會導致你過度謹慎，錯過時機。

至于第四個結論，我要另起一章，以示尊重，因為它太重要了。

06

誰說過度自信不會害死人?

大量關于自信的研究都證實了，關于自信的傳統看法一直在誤導著我們。

一個人表現出的自信和他的智商、專業度、用心程度等等，都沒有半!毛!錢!的!關!系!(也有報告認為有非常微弱的關系)(Paese&Sniezek,1991;Ryback,1967;Sniezek&Henry,1989,1990)。

其中最令人震驚的，是一份關于目擊者證詞的研究，結論是目擊證人對其證詞的信心與證詞的實際準確程度也沒有半!毛!錢!的!關!系!( Kenneth Deffenbacher,1980)

這是什么意思呢?

如果你是陪審團成員，當你聽到兩份相反的證詞時：

第一個證人說：“我100%的確認這個人就是我那天看到的壞蛋。”

第二個證人說：“我覺得這個人不太像那個壞蛋。”

千萬不要覺得第一個證人的準確率比第二個人高，也許僅僅是因為第一個人習慣用自信的語氣來吸引他人的注意。

在那些已經昭雪的冤案中，大多有一個過度自信的證人，以至于報告的研究者最后忍不住大聲疾呼：

“請你絕對、絕對、絕對不要對任何事件做出100%的保證。”

這些研究還有另一個結論：當心!自信是一種病，還會傳染!

你看，當陪審團成員面對一個自信滿滿的目擊證人時，他們也會變得過度自信，對證據不充分的案件草草下結論。

很多人缺乏的是知識，是方法，是目標，是動力，可他們以為自己缺乏自信，他們以為和那些表現得自信的人在一起，就會變得自信。

所以明星可以出軌、可以吸毒，但失去自信，就失去了粉絲。

所以那些股評大師，上來第一句總是說：“昨天晚上我推薦的XXX，你們賺了多少啊，有些人，給錢不要，難怪窮逼命一條……”

所以網紅主播隔屏幕也能“賤”你一臉口水：“我告訴你!為什么!我為什么叫XXX!我為什么叫對線王!就因為我比!你!吊!”

所以那些商業領袖，越是困難的時候，越是要表現出100%的信心：“我要告訴你的是，我們吹過的NB，正在一一變成現實!”

07

如何才能建立自信?

看到這兒，你應該可以自己回答開頭那個問題了：“如何才能建立自信?”

當你知道自信心和能力沒有半毛錢關系時，宇宙中已經沒有任何力量阻止你獲得自信了，而真正的問題在于：

你如何把這些自信心控制在“形象管理”，而不是“自我膨脹”的程度?

比自信更重要的東西

其實，自信也談不上是什么壞事，如果只做80%概率的事，人類哪兒來什么進步呢?

如果不是我們當年那些過度自信的祖先，我們現在還生活在樹上。

但有些東西比自信更重要。

我之前寫過一篇《成功者的一生，只有兩天是開心的》，講得是在狂熱的多頭氛圍下，幾個冒著傾家蕩產的風險，逆勢做空市場的投機者的故事。

讓他們堅持下去的，不是《增強信心的19個秘訣》，而是靠理性、科學的方法，是深入了解你的客戶、你的投資人，是拉攏更多相信你、支持你的朋友……

真正的高手，永遠會對自己的信心充滿警惕，不停地問自己：

誰給了你那么大的自信，信樂團聽多了?

原標題：一個誤導了無數人的錯誤理念——我要更自信

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