人生如戲，全是套路。運營的本身就是要抓住人性貪、嗔、癡的弱點，以足夠吸引人的方式吸來流量，進而促成變現，保證轉化和留存。而我們所說的“套路”，歸結起來其實為中臺營銷的方式，是一個強運營的產品系統。
從優惠券上，用戶能夠得到最強烈的信息為：滿99減50、4天后過期，限定商品可用。滿99減50，對于用戶的刺激是，得到了“大便宜”趕緊去買，4天后過期提醒用戶“過了這村就沒這個店”了，所以要盡早下單，而限定商品則是背后最大的“套路”。用戶點擊“去使用”，如圖，跳轉至商品專屬的list頁，那么這個list頁到底有什么玄妙？就其中的一個case為例說明：
圖中同樣為35g的秋葵干，單買的話一袋10.9元，而三袋一起買的話價格為41.7元，也就是說多買比少買要更貴，這是什么道理？ 真相是41.7元的秋葵為滿99減50那個list頁專屬頻道的產品，滿99減50等同于半價，如果按此算下來這秋葵買的也不算虧，但是并沒有想想中的那么便宜。穩穩地抓住了用戶“貪”的弱點，其實便宜是占到了，沒那么大。所以，去超市看到食品幾包困在一起銷售便宜的時候，也注意看一下，單買到底是多少錢。
為何要做專屬的list頁，而不是通過在商品上加標簽的方式來限定滿減商品？首先，專屬的限定商品list頁，方便用戶更好地查找可用券的商品。其次，商品上加標簽，往往是平臺通用券的做法，可以關注京東平臺券，全平臺通用券往往是在商品下方加標簽。另外，專屬的list頁給商家帶來更高更精準的曝光，商家便愿意提供優惠來支持滿減活動。這一點很要關這一點再舉一個例子。
去哪兒網酒店頻道的商家優惠券，類似于天貓的店鋪券，也是限制使用范圍，當點擊立即使用的時候，跳轉到是一個粉紅色與去哪兒app風格不一樣的專屬list頁面，這些頁面展示了可使用商家券的酒店，試想，商家看到這樣的展示方式，肯定愿意做出商家優惠來賺取足夠的流量，這種設計方式達到的效果的雙贏。
此處做了新建滿減活動的大致demo，做一簡略解析。
后臺運營設計規則完成之后，便是前端與用戶交互頁面的設計。包括發券系統的發券規則，是全量用戶發，還是部分用戶push，還是要用戶領券，核心因素是成本與收益，根據平臺的數據來確定。用券頁面的設計可以有專屬的list頁，可以用H5包裝的落地頁，亦可以使商品上加標簽，結合開發成本和用戶轉化來衡量最終方案。
電商常用的促銷手段很多，總結如下：
不同維度對應在產品設計上的字段要有變化，但是萬變不理其宗。
責任編輯：
