當年輕人在消費市場的聲量越來越大，潮玩便像一陣風似地席卷新消費空間，形成一種獨特的流行趨勢。其中，泡泡瑪特作為潮玩品牌中的典型代表，其市場布局、品牌塑造、發(fā)展趨勢等，一定程度展現(xiàn)出整個潮玩市場的走勢。如今，潮玩品牌正朝著多渠道發(fā)展的方向布局，并在IP內(nèi)容上進一步深耕，打造更多品類及高端化內(nèi)容；同時，海外市場的布局也提上日程，在國內(nèi)則成為了不同城市實體商業(yè)的流量密碼。

線上線下共振

多渠道協(xié)同發(fā)展

(資料圖片)

線下實體店、機器人商店、線上商城……可以看出，潮玩市場已不再簡單局限于單一平臺，而是全渠道發(fā)力，通過線上線下互聯(lián)，深入市場的各個角落。

線下實體門店成為了樹立品牌形象、提高品牌知名度的方法之一，也為品牌貢獻了主要的銷售額。隨著潮玩市場規(guī)模的擴大，以泡泡瑪特為代表的潮玩品牌加快推進線下布局，積極挖掘潛在用戶。

泡泡瑪特2022年年報顯示，2022年其在中國內(nèi)地新開49家線下門店，門店數(shù)量從2021年末的288家增至329家。其中，泡泡瑪特積極擴展旗艦店、特色店，如位于上海的全球旗艦店化身潮玩勝地、位于海南三亞的亞特蘭蒂斯店首次嘗試結(jié)合海洋文化打造海洋主題特色店。同樣，2022年泡泡瑪特在內(nèi)地新增機器人商店206臺，總數(shù)達到2067臺。線下陣地成為了潮玩擴大市場份額不可忽略的部分。

線上渠道方面，泡泡瑪特在微信小程序上線自主研發(fā)的小程序泡泡瑪特抽盒機，模擬線下抽盲盒機制，在線上還原線下購買體驗；同時，主流的線上銷售平臺成為潮玩品牌不可或缺的渠道之一，眾多品牌在天貓、京東等平臺開設(shè)了官方旗艦店，其中，泡泡瑪特2022年京東旗艦店營收1.38億元，天貓旗艦店營收4.62億元。作為線下門店的互補，線上渠道為潮玩品牌深入市場提供了更長的觸手，從而增加市場份額。

未來，潮玩品牌的發(fā)展必須從多渠道入手，線下門店作為品牌的展示，提供打卡、體驗空間，而線上則可通過高性價比的方式擴大市場，線上線下聯(lián)動方能實現(xiàn)效益最大化，而其中的平衡則需要品牌根據(jù)市場特點進行權(quán)衡與考慮。

IP是核心

品類多樣化、高端化

市場普遍認為，潮玩的核心在于“IP”，IP是潮玩區(qū)別于其他玩具的特點之一，設(shè)計師對于IP的創(chuàng)造與設(shè)計，賦予了其文化、潮流屬性。出色的IP引領(lǐng)著潮玩市場的表現(xiàn)，是潮玩最具賣點的內(nèi)容。同時，目前潮玩市場正朝著多品類、高端線的方向探索，嘗試拓展潮玩空間。

近年來，泡泡瑪特打造了MOLLY、SKULLPANDA等特色IP，并通過這些IP收獲了眾多消費者的喜愛，而熱門IP更是貢獻了占比較高的銷售額。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在同一觀察時段內(nèi)，泡泡瑪特熱度排名前三的IP銷售額占比達到觀察期內(nèi)總時段的半數(shù)。其中，SKULLPANDA占比約18.4%，MOLLY占比約17.4%，DIMOO占比約12.5%，以上三個IP 的銷售額占比達48.3%。而銷售額排名第四的IP The Monsters僅占5.7%，被拉開明顯差距。

與此同時，潮玩品牌正對除盲盒之外的品類積極探索，發(fā)展出眾多新類目如手辦、BJD球型關(guān)節(jié)人偶、衍生品等。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前泡泡瑪特IP衍生品開發(fā)主要包括三大方向：偏潮流藝術(shù)、偏收藏屬性和偏實用性，基于不同定位推出從徽章到手指滑板、毛絨，再到家居、數(shù)碼周邊等產(chǎn)品，對衍生品領(lǐng)域的布局已悄然成型。

同時，在產(chǎn)品內(nèi)容的不斷創(chuàng)新中，高端化成為其中明顯的趨勢之一，潮玩正逐漸通過增強稀缺屬性、文化屬性等，推動潮流玩具往高端收藏品轉(zhuǎn)變。2022年，泡泡瑪特持續(xù)深耕MEGA系列，通過與韓美林、大久保、讓·米歇爾·巴斯奎特等藝術(shù)家推出聯(lián)名款；基于受歡迎的IP如MOLLY、DIMOO等MEGA系列的產(chǎn)品，持續(xù)探索高端潮玩的可能性。

2022年，由泡泡瑪特與藝術(shù)家易燃共同打造的“爐火純青·燃”藝術(shù)家親簽樣品版在拍賣中以23萬元人民幣成交，創(chuàng)造了中國潮流玩具收藏品單品全球拍賣最高成交紀錄，為潮玩品類在藝術(shù)拍賣市場樹立了一個新的里程碑。

總的來說，未來潮玩品牌應在IP的研發(fā)與運營中加大投入，以優(yōu)質(zhì)的IP吸引消費者。而在全品類、高端線方面的探索亦不可少，兼顧小眾品類的同時，要把握高端線發(fā)展勢頭，逐步在潮玩市場中培育高端收藏品。

加速出海

本土化改造成重點

50多家門店，140多家機器人商店，以及跨境電商和本地電商平臺，構(gòu)成了“中國潮玩第一股”泡泡瑪特的海外陣地。隨著品牌影響力逐步擴大，“出海”不僅成為潮玩品牌的選擇，也是吸引了眾多新消費品牌“試水”。能否將本土運營經(jīng)驗在海外市場復制成功？對品牌的運營能力、創(chuàng)作能力是極大的考驗。

從2018年底出海發(fā)展至今，泡泡瑪特已經(jīng)在20多個國家和地區(qū)實現(xiàn)線下和線上的全渠道入駐，其海外業(yè)務獲得了良好收益。財報數(shù)據(jù)顯示，2022年，泡泡瑪特在中國港澳臺地區(qū)及海外市場的收益合計達4.54億元，上年同期為1.84億元，同比增長147.1%。

截至2022年底，泡泡瑪特港澳臺地區(qū)及海外門店數(shù)量達到43家、機器人商店達到120臺，跨境電商平臺站點數(shù)達到13 個。泡泡瑪特已在韓國、日本、英國、澳大利亞等國家陸續(xù)落子。據(jù)了解，2023年，泡泡瑪特將繼續(xù)推進全球化戰(zhàn)略，預計到2023年底，泡泡瑪特海外門店的數(shù)量有望達到80-90家，機器人商店數(shù)量有望達到200家。這些門店的70%將在東亞和東南亞，30%在歐美澳地區(qū)。

值得注意的是，“出海”意味著全新的環(huán)境，消費者消費觀念、文化理念、審美等與國內(nèi)消費者存在較大差異，而對于以IP內(nèi)核取勝的潮玩品牌來說，當?shù)厝藢P的喜好也將決定銷售情況。

泡泡瑪特國際總裁文德一表示，泡泡瑪特在國內(nèi)較為成熟的標準化體系是可以應用到海外市場的，特別是產(chǎn)品開發(fā)和服務方面積累了很多經(jīng)驗，可以在全世界通用。“但在出海初期，我們需要辨別哪些可以直接用、哪些需要進行本土化改造。”

結(jié)合在地文化

成為實體商業(yè)引流器

如今，走進購物中心內(nèi)，潮玩門店成為消費者聚集地，并帶動了周邊門店的客流活躍度。

對于實體商業(yè)而言，潮玩一定程度上代表著當下消費者的興趣偏好和個性表達，且存在著無年齡、無性別屬性，尤其受到年輕人的追捧。而潮玩品牌也迎來了更多的曝光機會。

2023年4月，泡泡瑪特在北京、上海、武漢三地分別上線了SKULLPANDA回溯北京、DIMOO儂好上海、MOLLY武漢櫻花系列衍生品，將其頭部IP與城市文化相結(jié)合，引發(fā)了消費者的追捧，部分熱銷款甚至首日即售罄。

據(jù)介紹，泡泡瑪特城市限定系列特展落地隆福寺大廈九層的隆福寺文化中心，在隆福寺一層，泡泡瑪特配合活動開設(shè)了快閃店。即使在工作日期間，泡泡瑪特的快閃店生意也很火爆，客流量是其他周邊店鋪的4-6倍，且提袋率較高；同時，在參觀展覽或購買商品后，有的消費者選擇到周邊餐飲門店拆盒、休息，間接拉動了周邊門店的銷售額。

可以看到，潮玩品牌依靠自身運營能力在線下實體商業(yè)中占據(jù)了重要位置，成為實體商業(yè)的流量密碼。不過，如何結(jié)合在地文化創(chuàng)造出更多獨特內(nèi)容，仍是各品牌接下來努力的重點。

總的來說，隨著行業(yè)規(guī)模進一步擴大，市場、消費者對潮玩品牌的運營提出了更高的要求。通過泡泡瑪特的表現(xiàn)，我們可以看到，目前潮玩企業(yè)越來越看重全渠道布局，積極擴大自身市場份額，并通過IP內(nèi)容的精細化、在地化運營、海外布局等方式擴張。未來，潮玩市場將迎來更激烈的競爭，但也將迎來更大的新消費空間。

/行/業(yè)/趨/勢/總/結(jié)/

新消費之潮玩：

進入細分賽道，品牌加速破圈

潮玩，即將藝術(shù)、設(shè)計、繪畫、雕塑、潮流等元素融為一體的玩具。隨著我國經(jīng)濟的不斷增長、消費者個性化需求增加，我國的潮玩市場實現(xiàn)了快速增長。作為“中國潮玩第一股”的泡泡瑪特曾在招股書中分析道，2015-2020年，中國潮玩行業(yè)的市場規(guī)模逐年上升，增速始終保持在10%以上。

當下Z世代消費群體崛起，潮玩市場仍有較大的挖掘空間，保持高速增長下，未來市場規(guī)模將走向更高水平。規(guī)模不斷擴大的同時，潮玩的賽道上呈現(xiàn)了新的發(fā)展趨勢：潮玩表現(xiàn)出多渠道協(xié)同發(fā)展的態(tài)勢，品牌之間競爭進一步加劇，更有內(nèi)涵的IP文化將成為競爭的關(guān)鍵。

首先，縱觀潮玩消費市場，品牌不僅加速在購物中心、連鎖百貨等線下場景布局門店，更是通過在地鐵站、車站等地方設(shè)立機器人商店，以及打造模擬線下抽盒的線上商城，提高自身的市場份額，全渠道發(fā)力成為一大趨勢。

未來，潮玩品牌的發(fā)展必須從多渠道入手，將線下門店作為品牌的展示，提供打卡、體驗空間，而線上則可通過高性價比的方式擴大市場，作為探索更大更遠市場的觸手。

其次，潮玩IP的文化內(nèi)涵之重要性進一步提高，成為決定品牌生命力的核心。

潮玩品牌正加大IP研發(fā)力度，嘗試打造更豐富的IP生態(tài)。企業(yè)通過建設(shè)IP創(chuàng)作生態(tài)體系，按照銷售周期推新品、控制銷售時長以保證商品稀有性；同時，潮玩企業(yè)亦不斷擴充自身設(shè)計師團隊，打造自有IP，并嘗試尋求外部合作，引入新創(chuàng)意新內(nèi)容。

如今，潮玩迎來了新一輪機遇與挑戰(zhàn)，如何進一步深耕現(xiàn)有市場并挖掘更大的市場，是潮玩品牌面臨的重要問題。種種因素下，加快搶占市場、瞄準客群發(fā)力并打造更強的IP競爭力，已是潮玩發(fā)展的必然趨勢。未來，在多品牌的推動及培養(yǎng)下，潮玩市場將展現(xiàn)出更高的市場價值。

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狂熱過后，潮玩行業(yè)還需更多思考

隨機走進一家潮玩品牌門店，傳神逼真、姿態(tài)各異的小人偶映入眼簾，而在展臺前，是認真挑選的消費者。有眼神里充滿好奇的小朋友，也有對挑盲盒輕車熟路的年輕人，他們拿起盲盒搖一搖、捏一捏，只為抽中自己想要的款式。

雖然盲盒是潮玩流行的一種銷售形式，但店內(nèi)一隅景象，背后其實是日漸壯大的潮玩市場。國內(nèi)知名潮玩品牌泡泡瑪特創(chuàng)立于2010年，彼時人們對潮玩還沒有直觀的認知。隨著MOLLY、DIMOO等IP逐漸被人們所認識，抽盲盒成為了年輕人圈子里的新潮愛好，潮玩成為新消費的代表業(yè)態(tài)之一。

值得注意的是，當最初的狂熱逐漸褪去，潮玩行業(yè)想要長久發(fā)展，還需要對玩法、內(nèi)涵等進行更多的思考。

概率不透明、特殊款溢價嚴重是盲盒玩法中一直被詬病的問題。今年6月，市場監(jiān)管總局出臺《盲盒經(jīng)營行為規(guī)范指引（試行）》，對盲盒銷售價格、抽取概率等內(nèi)容進行了細致的規(guī)定。政策規(guī)范的出臺結(jié)合相關(guān)企業(yè)、商家的積極踐行，潮玩行業(yè)方能健康發(fā)展。

其次，在筆者看來，潮玩最根本的生命力在于內(nèi)容，即IP。未來，潮玩的創(chuàng)新應積極嘗試在傳統(tǒng)文化中汲取靈感，發(fā)展衍生具有持久生命力的產(chǎn)品。目前看來，國內(nèi)的潮玩IP大多本身不具備故事性，而是通過同一形象IP的不同款式形成規(guī)模優(yōu)勢。

相比之下，國外潮玩市場IP通過借助電影、動漫內(nèi)的形象，使IP本身具有故事內(nèi)核、性格特點，如假面騎士、漫威英雄等。隨著人們對傳統(tǒng)文化的關(guān)注度日益提高，潮玩行業(yè)若能嘗試結(jié)合更多傳統(tǒng)文化中的典故進行創(chuàng)作，將大大提高IP的文化內(nèi)涵，這或許將成為潮玩IP生態(tài)的突破口之一。

在新的消費趨勢下，潮玩市場仍有較大的挖掘空間。不過，想要久盛不衰，企業(yè)也是時候在各方面下功夫了。

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