作者 | 褚萬博
編輯?|?邱鍇俊
零跑2023年的第一次出招，勁兒卯得很足。
(資料圖片僅供參考)
一場聲勢浩大的新品發布會，不僅請來浙江衛視的班子拍攝，華少全程主持，其旗下4款車型的2023年款也全部亮相。
這場表演與產品、技術等元素關系不大，重點只有一個——全系降價：
零跑去年發布的高端車型C01，2023款售價從原來的19.38-28.68萬元下調到14.98-22.88萬元，下調幅度最高接近6萬元；
零跑C11純電版2023款售價15.58-21.98萬元，較之前的18.58-23.98萬元下調2-3萬元不等；剛剛上市的增程版價格定在14.98萬-18.58萬元之間，售價進一步下探；
定位A0級小車的T03也由原來的8.25-9.95萬元下調到了5.99萬-8.99萬元，下調幅度最高超過2萬元。
降價的同時，零跑旗下車型的配置該有的都有，保持了原有的水平——可謂降價不降量。
這波操作并不令人意外，自從年初特斯拉再再再次用價格屠刀砍向友商之后，主流新能源車企基本都跟著來了一波降價促銷。
但零跑不一樣，從更新后的價格表來看，零跑全系車型的最高售價為22.88萬元。這個價格的微妙之處在于，基本避開了在新能源汽車市場上與強勢車企正面搏斗。
誰是強勢車企？特斯拉、比亞迪……
降價的同時，零跑汽車董事長朱江明在發布會之后的群訪中表示，零跑后續的車型都會推出增程和純電兩種動力形式。
至此，我們能夠看到，在新能源汽車市場越卷越緊的形勢下，零跑上市之后的第二次出招，選擇了“避戰”+增程純電并行的組合拳。
01
新品發布會，零跑說了啥？
這次的發布會，零跑帶來了旗下全系車型的2023年新款，以及此前不久開啟預售的C11增程版。
發布會現場有一大半的時間，零跑都在拿這幾款車型的配置與市場同級別產品做對標，對標車型有新能源車如某漢、某宋、某螞……，也有同級別油車如C某V、凱某瑞等。
但真正的高潮發生在發布會的結尾、公布價格的那一刻，因為這一次零跑給出的數字，實在太“頂”了。
零跑此前定位高端，售價區間最高的純電C級轎車C01，2023年新款依據續航、智能化配置以及性能，提供5個版本選擇，其中最便宜的525舒享版售價下探到14.98萬元，售價最高的630四驅性能版價格為22.88萬元。
這樣的售價與老款相比，降價的區間落在1.5-5.8萬元之間，其中降價最狠的就是四驅高性能版，降價幅度達到售價的1/5左右。
零跑SUV車型C11純電版價格也有所下調，2023款在售的4個版本中，最低配的500舒享版售價僅為15.58萬元，售價最高的580四驅性能版則是21.98萬元。
與老款相比，價格同樣下調2-3萬元不等。
而最新發布的零跑C11增程版，依據純電續航與智能化配置的不同，提供3個版本，分別是售價14.98萬元的180舒享版，售價16.58萬元的285舒享版和售價18.58萬元的285智享版。
C11增程版下探到15萬元
除了這三款車，零跑低價小車T03也加入降價大軍，最便宜的200輕享版賣到了5.98萬，最高配的403智享版也只賣8.99萬元，最高降價幅度達到2.26萬元。
以上就是零跑2023年全系車型的價格情況，但是，降價的同時，零跑車型的功能有所增加。
以C01為例，零跑在最新款上新增了包括功能地圖、露營模式，開放APP生態在內的4項功能，以及應用了全新的桌面UI設計語言。
加料又降價，康師傅都不敢這么玩……
用朱江明在現場的話說，要用這4款車“用以往30-40萬的配置體驗，重新定義15-20萬元級汽車價值標準。”
這種降價的邏輯很好理解，自去年年底特斯拉全系車型降價之后，國內新能源車企為保持價格競爭力，也不得不跟著押上，以期用高配低價的策略穩住陣腳。
但縱觀自主新能源汽車品牌，這種直接“梭哈”的操作實屬少見。
而這，其實是零跑在成功登陸港股之后，面對愈發激烈的市場競爭，二次出手的一套組合拳。
02
“避戰”+增程純電并行，零跑組合拳來了
先說“避戰”。
我們依舊從價格入手，零跑本次降價，其背后邏輯不僅僅是高價低配這么簡單。
眾所周知的是，零跑真正起家要追溯到其A0級小車T03。T03站穩腳跟之后，零跑又接連祭出C11純電版以及價格定位更高的C01。
零跑C01最高賣到28.68萬
在降價之前，C01的價格最高達到28.68萬元，這個價格在當時與特斯拉的Model 3、比亞迪漢、小鵬P7以及后來的比亞迪海豹等熱門車型形成了正面競爭。
而這個價格區間，也是新能源汽車產品短兵相接的主戰場。Model 3上次直接把價格拉低到23萬元以下，讓這個戰場血腥味更足。
零跑C01直接將價格上限降到22.88萬，某種意義上可以看作是在戰局越演愈烈的關鍵關口“撤出戰斗。”
如何理解？
乘聯會數據顯示，C01在去年正式交付的4個月中，銷量分別為561、1303、1757、1194輛，這個數據與Model 3等一眾熱門車型相比，并不出彩。
零跑依靠C01品牌向上的戰略，并沒有受到市場認可。這一點在其上市之后的股價表現上也能看出來。
去年9月底，零跑以48港元/股的發行價正式登陸港交所，截至到昨天收盤，其股價報29.55港元/股，已經跌去近4成。
本來家底就沒多少，不如避開正面競爭，換一波沒那么有競爭力的對手再戰，也是符合邏輯的操作。
“避戰”之外，零跑在這次發布會后的媒體群訪中，透露了組合拳中的后手招術：增程純電并行。
朱江明接受采訪
朱江明認為，新能源汽車市場中，包括增程在內的混動形式，在未來3-5年內還有增長的趨勢，所以零跑在未來的B、C兩個級別的車型中，都會開發純電和增程兩個版本，而且是同時發售。
照此來看，C11增程版也只是零跑轉向增程的一個開始。
事實上，布局增程對于零跑來說確實不失為一個可行的路線。
理由有二：
其一，在補能基礎設施還沒有完全建設完備、快充沒有大規模普及且續航還未有本質突破的情況下，可油可電的增程式動力，確實滿足了用戶經濟性兼通用性的需求。
理想汽車被市場廣泛接受，很大程度上也是基于上述的優勢。所以在當下的新能源汽車市場，有越來越多的車企開始走純電+增程雙線路線，比如哪吒、問界等等。
其二，增程車在整車成本上，也比純電車型有一些優勢，畢竟增程不需要搭載與同級別車型同樣大小的電池包，車企花費在電池上的成本也會更少。
要知道，在過去兩年中，電池價格一直是困擾新能源車企的一大夢魘，電池成本最高的時間甚至占到整車成本的4-5成。
所以，“避戰”+增程純電組合，是一個既能避開戰場最激烈的“火線地帶”，又能在最大程度上減少利潤損失的前提下，快速在新能源汽車市場上擴大市占率的組合方案。
對于家小業小的零跑來說，確實是一個很好的出路。
03
2023，零跑需要回答這些問題
組合拳在前，后續能否發揮威力，取得預期的效果？我們現在無法去回答，至于零跑本身，則需要在確定這樣的戰術動作之后，思考兩個問題：
首先，毛利怎么辦？
自零跑上市之后，市場對于零跑的詬病，研發投入是一方面，毛利又是另一方面。
財報顯示，零跑在去年最后兩個季度的毛利率分別是-25.6%和-8.9%，雖然仍處于負值，但畢竟有所改觀。
但此番降價，零跑的毛利空間進一步被壓縮，其實已經是可以預見的事情。
另外，純電與增程并行，意味著同一款產品需要兩套平臺，這種打法的優勢是，可以為用戶提供差異化的產品，但劣勢同樣明顯：規模效應分攤成本的作用被削弱。
其次，當包括增程在內的混動成為大多數人的選擇，零跑如何保證競爭力？
就目前來看，規劃了增程系列產品的車企分別有理想、哪吒、問界、嵐圖等等，成功者有之如理想、問界，但也有沒掀起風浪的。
以嵐圖為例，其品牌銷量長期處于2000輛左右的級別，其增程車型勢頭如何，想必也不會太好。
另外，不要忘記，就算在15-20萬元級別的市場中，混合動力爆款車型也并不少，比如比亞迪宋和元系列，以及新近上市的哈弗二代大狗插混版，都是零跑需要面對的潛在對手。
對了，還有特斯拉呼之欲出定價2.5萬美元（折合人民幣17萬元左右）的Model Q。
不管怎么樣，零跑火線上市解決了短期內的生存問題，2023年開頭的這第二次出招，需要解決的，則是要解決“活得更好”的需求。
這套組合拳能否奏效，我們將拭目以待。
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