引言：2025年SNEC展會火熱，熱鬧之下也有擔憂。因為就在展會前，我國的136號文正式生效，其中對工商業光伏收益造成了不確定影響，這也進一步使得不少逆變器行業充滿了憂慮，對于接下來的新政策環境，逆變器企業該如何應對？新環境下又有哪些新機會？

帶著這個問題，SOLARZOOM記者于SNEC期間專訪了上能電氣國內分布式解決方案總監張博祥。

136號文之后，上能的策略

(相關資料圖)

對于136號文之后的市場變化，張博祥精煉為一個字，“冷。”

他表示，可以確定的是136號文對工商業收益帶來的不確定性影響，甚至有聲音認為分布式市場會下滑。

他指出，實際上從5月份下旬就感受到了市場的冷意，其中最明顯的是整個市場訂單量的縮減。至于這種現象會持續多久，他則表示，預計會持續到今年4季度。

至于原因，他解釋道，一方面6-8月份將是政策緩沖期，因此到9月份預計會出現一定復蘇，另外，在531搶裝之后，各環節也都需要調整一下。

比如，各個地方分布式投資商可能等待一下各個地區新政策的落地，來確定下半年要怎么去干，因此，上能判斷這個情況會延續到8月份，9月份市場則會迎來一定復蘇。

對于目前分布式光伏面臨的現狀，張博祥仍然信心十足，他表示，上能始終認為，分布式光伏是構建新能源電力系統非常重要的一環，所以判斷在今年下半年的后半期，分布式市場會重新復蘇起來。

那么，針對后續分布式市場，上能將會采取怎樣的策略？

張博祥表示，很簡單，跟著負荷跑，跟著消納跑。

他表示，136號文后，多個省份都頒布了自己的政策，但各個地方的政策有所不同，一些消納較好的地方政策比較寬松，自發自用比例沒有限制；而消納壓力大的地區則更加嚴格，消納比例較高。

未來消納比較好的省份，分布式市場發展無疑將會更好，為此上能的策略是緊盯消納較好的地區，以及分布式政策寬松的地區，跟著負荷跑，跟著消納跑。

新環境下，上能電氣的信心

對于新政策下的市場，上能仍舊信心十足。

張博祥指出，目前我國距離構建以新能源為主體的電力系統還有很長的距離，而分布式是其中非常重要的一環，因此上能認為分布式光伏仍是大勢所趨，未來依舊是大力發展的環節。

不過，盡管從長期看分布式市場會持續存在，但會進入下一個發展階段，即從高速發展到高質量發展，也正因此，上能電氣通過技術降本為市場帶來更加經濟高效的逆變器產品，給客戶帶來更多優秀的逆變器選擇，并且通過技術升級降本，幫助客戶減少136號文后的收益影響，

在記者進一步詢問如何通過技術升級來降低客戶在新政策下的收益影響時，張博祥表示，上能在安全和經濟方面都做了一些升級。

例如，在今年SNEC期間上能電氣展出的工商業光伏150kw逆變器產品，具有更高功率容量，且可通過50-125kw靈活組合來滿足不同的電站需求，另外在安全性方面，也在直流側和交流側增加了主動保護功能。

其中直流側增加了端子的溫度測溫，以及主動分斷的保護開關。在直流側有異常的時候，保護開關可以主動跳脫，完成逆變器的保護。

交流側，針對市場上有很多因端子沒有接緊而造成逆變器燒機的情況，上能在逆變器的交流側增加了溫度傳感器，在交流側有接不緊或者用了鋁線纜而沒有用銅鋁轉接端子的時候，可以把這種溫度異常情況上報。

另外，他表示，上能對組件的發展非常關注，因為組件的發展直接影響到組串電流的設計，目前，上能逆變器產品最大MPPT電流升級到了80A的水平，對市面上主流的組件類型都可以做到全量兼容，不挑組件。

未來的新方向

對于上能對后續的新方向，張博祥則指出，上能將從三個戰略來應對新的市場。

第一，對現有產品加強技術研發投入，通過技術發展帶來更有性價比、高性能產品給客戶選擇，

第二，關注136號文之后新的商業模式，比如綠電直供、虛擬電廠、隔墻售電，對于不同的商業模式，會持續關注，把相關需求落實到產品當中，更加符合市場的預期。

第三，關注工商業配儲的內容，工商業配儲在未來光伏電價不穩定的情況下，配儲一定是大勢所趨。

最后，張博祥再次強調了對分布式的信心，他指出，上能始終認為，分布式光伏是構建新能源電力系統非常重要的一環，分布式依舊是未來大力發展的環節。

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